EdTechスタートアップと学校・塾の仕事の違い：教育×テクノロジーで何をするか

EdTech企業が「教育」で何をしているか

EdTechとは、教育（Education）とテクノロジー（Technology）を組み合わせた言葉で、デジタルツールやデータを活用して学習体験を提供・改善する事業を指します。

具体的には、学習アプリの開発・運用、動画講座の企画・制作、学習データの分析による個別最適化の提案、学校や塾向けのSaaS型ツールの営業・導入支援などが代表的な仕事です。一人の教師が教壇に立つのではなく、チームでプロダクトをつくり、そのプロダクトが多くのユーザーに届くことで成果を出すモデルが基本です。

そのため、EdTech企業では「教えること」より「届ける仕組みをつくること」に比重が置かれます。文系・理系・教育学部出身者それぞれが異なる職種で関わる余地があるのも特徴の一つです。

学校・塾の仕事の中心にあるもの

学校（公立・私立を問わず）では、授業設計・授業実施・学習評価・学級運営・保護者対応・校務分掌など、教育活動と学校組織の運営が一体になっています。民間の学習塾や予備校では、授業担当・進路指導・生徒や保護者へのコミュニケーションが日常業務の中心です。

どちらも「目の前にいる生徒」との関係が仕事の核にあります。教える内容・方法を自分が直接届け、生徒の変化をその場で感じられる点は、EdTech企業とは質的に異なるやりがいです。

一方で、カリキュラムや授業形式は既定の枠組みの中で動くことが多く、新しいアプローチを試したいときには組織の合意形成が必要になる場面もあります。個人の裁量の幅は企業によって異なります。

仕事の進め方が変わる4つのポイント

EdTechスタートアップと学校・塾では、以下の4点で仕事の進め方が大きく変わります。

• 【スケールの単位】学校・塾は一クラス・一校舎の生徒が直接の相手です。EdTech企業では、プロダクトが改善されると多くのユーザーに影響が及ぶ構造のため、意思決定の影響範囲が異なります。
• 【フィードバックの速さ】学校・塾では授業翌日に生徒の反応が返ってきます。EdTech企業ではアプリのログやA/Bテストなどのデータが判断材料になり、数値で改善を繰り返すサイクルが中心です。
• 【職種の分業】学校・塾では一人の教員・講師が授業から進路相談まで幅広く担います。EdTech企業では、プロダクトマネージャー・エンジニア・コンテンツ制作・カスタマーサクセス・営業などに分業されていることが多いですが、職種名や業務範囲は企業によって異なるため、入社前に各社の採用情報で担当領域を必ず確認してください。
• 【変化のスピード】スタートアップは方針転換や新機能リリースが短いサイクルで起きます。学校は学習指導要領や行政の方針に沿って動くため、変化のサイクルは比較的長い傾向があります。

EdTech企業で就活生が選べる職種の例

EdTech企業の採用職種は会社規模によって異なりますが、文系・教育系の学生が関わりやすい職種の例として以下が挙げられます。

• コンテンツプランナー：教材や動画講座の企画・構成を担当。教育的な視点とユーザー視点の両方が求められます。
• カスタマーサクセス：学校や塾などのBtoB顧客、あるいはアプリ利用者向けに、ツールの定着支援や課題解決のサポートを行います。
• 学校・教育機関向け営業：SaaS型ツールや教材を教育機関に提案・導入する仕事。教育現場の課題理解が武器になります。
• データアナリスト・学習設計担当：学習ログを分析してコンテンツや機能改善に反映する役割。統計や学習科学の知識が活かせます。

どちらが自分に合うかを整理する練習問題

以下は自己分析の補助として使える独自の練習問題です。正誤を判定するものではなく、自分の優先順位を言語化するための問いです。

【架空の例・独自の練習問題】 大学でゼミの自主企画として「中学生向けの数学学習セッション」を運営した経験があるとします。次の問いに答えてみてください。 Q1. そのとき最も充実感を感じたのは、次のどちらの瞬間でしたか？ 　A：生徒が「わかった！」と言った瞬間、その場で感じた手応え 　B：参加者のアンケートを集計し、「次回に向けて何を改善するか」を考えている時間 Q2. もしその取り組みをもっと大きくするとしたら、どちらに魅力を感じますか？ 　A：自分が直接関わる生徒の数を増やし、一人ひとりとの関係を深める 　B：仕組みやコンテンツを整えて、自分がその場にいなくても届く状態をつくる 【解説】 Aを選んだ場合：目の前の相手との直接的な関わりにやりがいを感じやすいタイプです。学校・塾の仕事、あるいはEdTech企業のカスタマーサクセスなど対人接点が多い職種と相性がよいかもしれません。 Bを選んだ場合：仕組みをつくること、改善を繰り返すことに動機を見出しやすいタイプです。EdTechのプロダクト企画・コンテンツ設計・データ活用の職種を中心に見てみるとよいでしょう。 どちらが正解ということはありません。また実際の仕事はAとBの要素が混在します。この問いを軸に、説明会やOB・OG訪問で「日常業務のどちらが多いですか」と確認する材料にしてください。

練習問題での自分の答えを持っておくと、企業研究のときに「この会社の仕事はAとBのどちらに近いか」という視点で求人票やリリース情報を読み解きやすくなります。

EdTech業界を調べるときの次の一手

EdTechスタートアップを調べる際は、企業のプレスリリースや採用ページで「どの職種がいま何人規模か」「直近でリリースしたプロダクトは何か」を確認するのが出発点として有効です。資金調達の情報があれば、事業フェーズの参考になります。

学校・塾との比較を深めたい場合は、職業情報提供サイト（job tag）で「インストラクター」「学校教員」「塾講師」などの職種情報を参照すると、業務内容の輪郭をつかむ補助になります。ただし、掲載されているのは職業一般の傾向であり、個別企業の募集条件や配属は異なるため、必ず各社の採用情報で確認してください。

OB・OG訪問や会社説明会では「1週間の業務時間のうち、データや数値を見ている時間はどのくらいですか」「プロダクトの方針が変わったとき、自分の仕事はどう変わりましたか」といった具体的な問いが、仕事の実態を把握するヒントになります。これはあくまで一例ですので、自分が気になる点を優先して聞いてみてください。